湾区日报 2020 年 4 季度汇总
2020/12/18 第 1360 期
Buy Don't Build (archive)
现在有各种现成的 SaaS/Api 可用，省去了很多造轮子的功夫，但更大的好处是省去了运维的成本。可以很快很便宜地做出看起来差不多的线上服务，但真正昂贵的地方是保证（几乎）无故障地长期运行下去。
你的第一个客户价值一千万元
怎么可能？难道第一个客户有可能就付给你的小创业公司一千万元？不是的。当有了第一个客户后，就比较容易融资，然后估值一千万元。
想起了一个真人秀 Undercover Billionaire：一个富豪被空投到一个陌生的小镇，90 天内白手起家，赚 $100 万。怎么个思路？最终开个餐厅，争取能在 90 天期限到来之时估值 $100 万。并不需要营业额到这个数。
石头，沙子，水
用户的注意力可以类比成石头，沙子，与水。有的 app 需要争夺连续一大块的用户注意力，像石头一样，如长视频 app；有的争夺短时间注意力，像沙子一样，如短视频 app；有的允许多任务操作，像水一样，如音乐播客 app。
一个瓶子是用户一整天的注意力，要怎么放进石头，沙子与水？先放石头，再放沙子，最后放水。
工程师的生产力可以衡量吗 (archive)
光看工作时间（输入）与代码量（输出）是不靠谱的。现代软件工程是团队运动，个体带来的价值比较难衡量；而且个体的工作效率不稳定。就看团队的产出了。
Why I'm Not Crazy (archive)
这是 Okta 的创始人在创业前做的幻灯片，用来说服老婆：为何要辞职？为何要创业？家庭的经济情况一览；未来的新公司融资展望；最好情况，最坏情况。不到十年后，Okta 上市，股价表现超好。
2020/12/19 第 1361 期
API 是软件产业里的供应链
这是股价涨的非常非常好的 Twilio 创始人写的，靠发短信打电话的 API 起家。当代软件产品也跟硬件产品一样，是组装起来的。众多功能与数据依赖第三方，就靠 API 传送，大大缩短了开发成本。
软件产业发展到现在，做一样像样的软件产品已经很难不用到别的公司提供的 API 了。API 经济发展得很不错。提供 API 的公司就像自来水厂 / 电厂一样，用多少量，就收多少钱。只要是有用的数据（如音乐，ip 地理位置等）/ 功能（如发短信，发邮件等），基本上搜索关键词加上 API，都能找到。以前是 there's an app for that；现在是 there‘s an API for that。
真相需要付费订阅，谎言却是免费阅读 (archive)
高质量的比较接近于真相的新闻媒体很多都需要付费订阅了。而假新闻，哗众取宠的媒体网站当然都是免费的。如此一来，从来都不会去付费读新闻的大众整天吸收的都是劣质的信息。如何是好？
FrontPage: The Good, The Bad, and The Ugly (archive)
本文简单介绍了 FrontPage 的短暂的历史（大概十年）以及主要功能。年轻的朋友可能不熟悉，这是一个上古神器，曾存活于微软 Office 套餐里，用于设计比较丑陋的网页。死于 2006 年底。
2020/12/21 第 1362 期
The (Not Failing) New York Times
传统纸媒的日子越来越不好过，但纽约时报却越过越好。这套幻灯片总结得不错。力推线上付费订阅，收入超好；他们家的 reporter 入门平均年薪 $10.4 万；甚至能从一线科技公司挖走很多工程师 /PM。
谁是 Bret Taylor (archive)
Bret Taylor 是 Salesforce 的 COO，实际上仅次于创始人 CEO 的二把手。Salesforce 简直就是湾区的微软了。Bret 拥有金光闪闪的履历，今年才 40 岁。
刚开始有 Google Maps 的时候，做 Google Maps 的 PM；一个周末重写了 Google Maps 很多代码。然后创业做 FriendFeed，后被 Facebook 收购；然后成为 Facebook CTO。然后再创业做 Quip。然后被 Salesforce 收购。然后成为 Salesforce COO。
他前不久还上线了一个 iOS app - 有多少世界五百强公司的 COO 可以从无到有写代码并上线到 App Store 的？
Making Uncommon Knowledge Common (archive)
Rich Barton 是 Expedia, Glassdoor, 与 Zillow 的创始人，连续创业，连续成功。基本套路：公开以往不太公开的数据，靠 SEO 引流。
做一家超过 $10 亿的 2C 的公司已经不容易了，连续三家，还是不同领域的（旅游，招聘，房地产），相同套路，很厉害。Expedia 公开了以前只有旅行社员工才能看到的机票酒店价格；Glassdoor 上可以看公司员工的匿名吐槽与工资；Zillow 上可以看某个房子的房价。
而且都是天然的 SEO 好材料，比如每个住房地址都有一个 Zillow 的页面，你搜自家地址 / 朋友家地址，十有八九会进入 Zillow 的页面。类似的，任何旅游景点都有一个 Expedia 页面；任何公司都有一个 Glassdoor 页面。
以前看过一个 Rich Barton 的采访，他用了一个比喻：互联网出现前去旅行社买机票，旅行社员工会在电脑上查询价格；这时候你作为消费者，会有一种冲动想把背对着你的显示器转过来，直接看价格。还有很多这种“把显示器转过来”的领域的！
2020/12/22 第 1363 期
Venmo 的创始故事
Venmo 联合创始人讲故事：两个大学室友喜欢一起做 side project；毕业后尝试创业做了些项目，后来各找了份工作；再后来又一起尝试一些项目。08/09 年时做出了“朋友之间发短信转账”的东西，后来演化成 Venmo。
这个故事告诉我们：不要指望做了第一个项目，立刻就能成功。做了许许多多的 side projects 之后，可能会找到某个 idea 比较靠谱；一开始的原型会很简单很简陋；第一版（发短信转账）跟你最后“成功”的为人所知的那版（转账的 app，还有个 newsfeed）可能差别很大。
他们的第一个天使投资人 Sam Lessin 在那个时候在做 drop.io，文件共享网站。后来被 Facebook 收购；据说 Facebook 主要是收购他这个人；产品立刻就被下线了。他老婆是付费订阅的科技媒体 The Information 的创始人 CEO。
进行高危操作时，手动输入服务器数量 (archive)
在稍微大一点的公司，有时也是需要跑一个脚本同时改变几千几万台服务器的配置，风险相当大。本文提出的办法很土，貌似会有效：每次操作前提示人类操作员手动输入服务器数量，在心理上进行一下刺激，三思而后行。
“本次操作即将影响 12,552 台服务器，如果确定要继续操作，请输入服务器的数量”。如果人类操作员总是进行复制粘贴，变得老油条了呢？本文也有办法。但我总觉得肯定会有人写个脚本进行偷懒 / 绕过这个“安全”措施。
Your Blog Is Not a Publication
SaaS 公司通过写博客进行内容营销。传统的公司博客都是按时间逆序排列，线性的，以数量取胜，博文之间没有相关性。应该把公司博客当作是 Library 看待，按主题来组织，有深度，相互关联，读者会不断回来查阅，像图书馆一样。
内容营销做得很好的 Intercom 的博客大家可以参观一下：intercom.com/blog，简直就是专业的线上媒体的网站。本文发布之时（2018 年 )，Intercom 的内容团队有 9 个全职员工。所以这种东西绝不是本职工作以外 part-time 靠爱发电做起来的。这是一份全职工作。
2020/12/23 第 1364 期
文档驱动的 API 开发
先把文档写了，放在 OpenAPI 之类的结构化格式里（或用 Postman 之类的工具）。这样用 API 的客户端代码与 API 后端的实现就能同时进行了。
ConvertKit 用了 26 个月达到 MRR $5020（2015 年）
ConvertKit 是 bootstrap 的典范，没有融资。创始人原本计划投资 $5 千，用 6 个月达到 MRR $5 千；结果实际投资 $5.5 万，用了 2 年多达到 MRR $5 千（2015 年）。现在的 MRR 是 $200 多万。
这也不是那种瞬间成功，一夜致富的故事。一开始当作 side project 来做，增长太慢了；后来果断用更多时间全职去做。投入自己个人大部分的现金 $5 万，招一个工程师，加快速度做。
从 ConvertKit 公开的收入 dashboard 可以看到，总共有 3 万多个客户，月增长 2 千多个新客户，每个客户每月平均付 $60 多。这些数字跟那种主流科技媒体报道的“月活几个亿”/“估值数百亿”相去甚远。但对于个人来讲，这是不错 business，不错的 lifestyle。
Curators Are the New Creators (archive)
信息爆炸的时代，推荐优质内容（curator）是一个不错的商业模式？具有好的品味，是能赚钱的？文中举的例子有推荐每天早上值得关注的新闻的，推荐好的长文的，推荐播客的。
那种每个工作日推送的 Email Newsletter，十有八九都是 curate 新闻 / 给出相关链接 / 写一些简评，如 theSkimm，The Hustle，Morning Brew。都是每年赚广告费上千万级别的。
2020/12/24 第 1365 期
Talking, Typing, Thinking: Software Is Not a Desk Job
敲代码只是软件工程中很小的一部分。程序员大部分工作时间都不是敲代码。那都干嘛了？说话 / 思考 / 写文档等都是工作的一部分。如何让敲代码之外的部分也高效起来？
为了优化敲代码这种活动，买好的键盘，买好的椅子，投资各种人体工学的东西。那敲代码以外的活动怎么优化？
Game of Thrones 第一季第二集 tyrion lannister 对 jon snow 说的“头脑需要书，就像剑需要磨刀石一样”。
给工程师看的一个简短的故事 (archive)
牙膏厂生产流程会产出没放牙膏的空箱。厂长花 8 百万请专业顾问，用牛逼的秤测箱子重量，发现空箱就警报并停止流水线，员工手动除空箱。后来秤再也检测不到空箱了，为何？员工自动化了除空箱的步骤：用 20 元的风扇吹。
两种方案对比一下：8 百万的方案检测空箱子，但要手动除掉 vs 20 元的方案既能检测空箱子，又能自动化除掉。各种工程领域都会出现类似的故事，快糙猛的手段有时就是那么有效。
The Market Curve (archive)
创业选对市场很关键。怎么算市场大小？最简单的方法：潜在客户的数量乘以从每个客户身上赚的钱（每年）。Sequoia 的 partner 就是那么有底气写这么简单的文章，不用造新词，不用玩复杂的公式。
2020/12/27 第 1366 期
实际工作中的编程需要用到多少数学知识 (archive)
如果只是做应用（网站 / app）或多数的内部工具（自动化一些流程），基本用不到什么数学知识，会数数就行了。也就是说，多数程序员的搜索引擎驱动的编程方式与数学关系不大：）
你的时间并没有你想象的那么值钱 (archive)
你每小时值多少钱？月薪除以用于工作的小时数？如果用低于你的时薪的钱外包出去那些你不想干的活，可行吗？你不用交税吗？你工作以外的时间有收入吗？
Visa 是如何赚钱的 (archive)
Visa 历史悠久，可以追溯到 1958 年 Bank of America 的信用卡业务。基本属于躺钱的生意，相当于全球征税。网络效应惊人，30 亿张卡，4 千多万商家，近 2 万家银行，覆盖全球 200 多个国家与地区。
Visa 从流过其网络的金额里抽取（平均）0.11% 的手续费，每笔交易再收固定的 $0.07 数据处理费，跨境支付再收约 1% 手续费。现在 FinTech 领域的创新是很多，但底层还是得通过 Visa / Mastercard，比 Google / Facebook 对广告行业的垄断更严重。